お問合せ

提案力強化研修

このような方にお勧め

SE(システムエンジニア)社員の、お客様への提案力育成をご検討の方

コース概要・特徴

月に一回のペースで半年間実施する、研修とコンサルティングを組み合わせた研修です。「ケーススタディ編」と「実践編」の2部構成となります。
「ケーススタディ編」を通して習得したことを、「実践編」において、実業務の中でお客様に実践します。それにより提案活動に不可欠な具体的な知識・スキルの確実な習得を目指します。また、集合研修だけでなく、実際に作成した提案書やインタビューシナリオを、講師との個別面談の中で繰り返し評価(レビュー)することにより、実践力の向上につなげます。

対象

SE(システムエンジニア)の方

目標

お客様の経営視点に立って提案ができるようになる

お客様との信頼関係をベースに、お客様の課題解決を提案できるようになる

 コンサルティングアプローチの提案書を作成できるようになる

前提条件

注意点

定員・・・12名

長期間の研修になりますので、研修の中で受講者のより強化すべき点、問題点が明確になってくるものと思われます。その場合は、次の研修内容の見直しをその都度ご提案させていただき、より受講者に合った研修にカスタマイズいたします。

カリキュラム

日程 別途お打ち合わせとします

●オリエンテーション(0.5日間)
・自己紹介 ・提案のプロセス全体像の説明
・今後の研修スケジュールについて ・決意表明

↓約1カ月

●集合研修①(2日間)
・コンサル提案理論の深い理解
・実践的手法の習熟

↓約1カ月

●集合研修②(1日間)
・「提案ストーリー作成」の講義・演習
・ケース Yokohama Heavy Industries

↓約1カ月 提案書作成

●提案書レビュー(1日間)
・1チーム(2名)につき約50分の個別レビュー

↓約1カ月 提案書最終化

●集合研修③(1日間)
・提案書の発表と振り返り
・情報投資対効果やKPIマネジメントの理解
↓約1カ月

●集合研修④(1日間)
・顧客との関係構築・深化のために「インタビュー」する(顧客を知る)ことの重要性を理解し、仮説に基づく効果的なインタビューの方法論を体得する

↓約1カ月 インタビューシナリオ作成・実施

●インタビューシナリオレビュー①(1日間)
・1チーム(2名)につき約60分の個別レビュー
・担当顧客に実際にインタビューした内容、もしくは実施予定のインタビューシナリオ、またはインタビューの結果作成した資料のレビュー

↓約1カ月 インタビューシナリオ作成・実施

●インタビューシナリオレビュー②(1日間)
・1チーム(2名)につき約60分の個別レビュー
・前回のレビューにおいて得たアドバイスや気付きをもとに、ブラッシュアップしたインタビューシナリオや課題整理資料等を、再度講師と共にレビューし、更なる質の向上を図る

↓約1カ月 提案書作成・提案活動

●提案書レビュー(1日目)
・1チーム(2名)につき約60分の個別レビュー
・顧客とのインタビュー(受講者によっては複数回)の結果、顧客に向けて作成した提案資料をレビューし、提案の精度を高める。

↓約1カ月 提案書作成・提案活動

●プレゼンテーション(1日目)
・これまでの研修・実践のプロセスを上層部、メンバーに向けて発表する
・「どんな提案書を作ったか?」だけでなく、「提案書を作るまでのプロセス」についても焦点を当てて振り返る

・個別レビューでは、受講者ごとに案件進捗状況が異なるため、タイトルとレビュー対象や成果物が異なる可能性があります。
・チームごとに面談を行いますが、講師からのアドバイスやフィードバックは各受講者それぞれに対して実施します。
・個別レビュー編の期間中に、最低1回は顧客へのインタビュ-あるいは提案を実施し、顧客の反応を踏まえたレビュー・アドバイスを行います。

事例

関連研修

カスタマイズ研修も承ります

詳細はこちら

CONTACT